开门见山:微信只擅长做指数增长的业务指数曲线

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开门见山:微信只擅长做指数增长的业务指数曲线

免责声明:本文来自微信公众号牛头(ID:),作者:陆书深,授权本站转载发布。 文章摘自崔牛辉直播节目“To B营销趣视频号”的一期,星哲神思科技创始人卢树申先生分享了“微信视频号底层
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2022-10-17

免责声明:本文来自微信公众号牛头(ID:),作者:陆书深,授权本站转载发布。

文章摘自崔牛辉直播节目“To B营销趣视频号”的一期,星哲神思科技创始人卢树申先生分享了“微信视频号底层密码”。

“芳林新叶推旧叶,流水掀起最后一波。” 只有拥抱新事物,与新事物共同成长,才能跟上时代的步伐。

所谓新事物,就是那些符合事物发展的客观规律和趋势,具有强大生命力的事物。它们是从旧事物的内部产生的。因为他们克服了旧事物中腐朽落后的事物,吸收了旧事物的积极因素,所以才有了伟大。未来和未来。

微信视频号是一个新事物,一个新产品。它就像一株幼苗,虽然在成长,却有着无限的生命力。我们要抱着乐观的态度,给它充足的成长时间,在0到100%不确定的过程中寻找努力的可能和成功的机会。

言归正传,让我得出两个结论:

微信只擅长做指数级增长的业务

指数增长曲线是指时间和结果之间的关系。随着时间的推移,它会越来越快地增长。微信从 2011 年 1 月开始发布,到 2012 年初,仅过去了 433 天,用户数已达 1 亿。两年后发布时,用户数已达3亿。它的增长,包括其各个子业务的增长,实际上是指数级的增长。微信团队擅长的不是快速增长,而是指数级增长。微信团队从未停止过这方面的尝试。

微信视频号像“白开水”而不是“糖水”

如果把抖音和快手比作“可乐”、“雪碧”等“甜水”,因为“味道”甘甜可口,它们经营得很好,活了很多年。与之相比,微信视频号就像是“白开水”。它虽然无色无味,但却是人们生产生活中不可缺少的必需品。它可以生存数十万年甚至永远,因此未来有更多的发展机会。

为什么现在出现微信视频号?

任何事物的发展都是进步与曲折的统一。前进中有曲折,曲折中前进是一切新事物发展的道路。微信视频账号作为一个新事物,不是一蹴而就的,而是微信团队不断尝试推出的新产品。

微信团队一直提倡积累和发展,也从未停止过对视频产品的观察。几年前,微信推出了一个小视频,也很重视。在此基础上,它还推动时刻视频尝试做一个故事类型的产品。经过多次尝试,微信团队顿时豁然开朗,及时上线了视频号,随着时间的推移逐渐完善。

时间第一。

首先,流量便宜。随着5G的发展,大家不会太在意流量;

二是用户的摄像头越来越好;

第三,大量同类产品对短视频创作者做了足够的教育和生态培训。

因此,微信现在推出视频号是一个非常好的时机。

微信的视频号相当于微信朋友圈和公众号的升级版。朋友圈是一个植根于图片的产品。微信在发布朋友圈的时候,从一开始就是希望用户多发图少发文字,用照片记录现实世界。那是2012年。八年过去了,流量越来越便宜视频号交易,人们对视频的接受度越来越高。所以现在做视频账号是一个合乎逻辑的迭代升级。

那么我们如何看待这次升级呢?

1、在处理视频账号时,要坚持“不变”的原则,坚持“长远”。

什么是长期主义?微信的发展史与其原始的积累是分不开的。

2005年至2011年期间,微信团队在精心雕琢邮箱的过程中,不断尝试不同方向的众多产品。在这次尝试的过程中,做出了微信单聊的雏形、朋友圈的雏形、公众号的雏形等。正是因为团队做了很多实验,雕刻了一些产品,他们才能找到感觉。只有找到这种感觉,你才能确定地做出产品,并且永远不会再改变它。

因此,作为生态参与者,在处理微信视频账号时,要在信任团队的基础上坚持长期主义,要学会慢慢观察、长期观察。

2.对于视频编号,您需要查看“变量”值。

首先,我们需要了解微信的推荐机制。

微信是一个基于社交推荐(或“朋友”)的平台。官方从不推荐公众号。这些内容是由用户自己线下驱动的,或者是在社区、聊天、朋友圈中。微信从不分流到个人账号,一直坚持社交推荐。

视频编号也是如此。每个视频号都是推荐的,往往会有多个朋友看过等信息,这就是社交推荐的概念。

二是理解“改变”的关键词“公共领域”。

微信过去的产品基本上从未出现在公共领域。什么是“公共领域”?例如:微信公众号发表文章后,只有其粉丝可以看到,底部的评论供作者选择和展示。对朋友圈发表评论后,只有评论者、账号所有者和他的共同好友可以看到。这极大的保护了大家的隐私,不暴露关系链。但如果将这种个人关系置于公共领域,则存在一定的风险。

最近,微信想往公共领域的方向发展。一是公众号已经开始添加推荐;其次,微信视频号里也有推荐。建议和共同点放在一起。

微信的推荐逻辑依赖于社交推荐,因为微信是熟人的社交工具。这是它的核心竞争力。抖音和支付宝都试图从微信中分流流量和关系链,他们只是看中了这一点。

抖音没有这个关系链怎么解决?他们使用机器推荐的逻辑。这种推荐逻辑的优点是机器比人类有更多的选择。但这不可避免地会产生一个缺点:粗俗。AI程序会洞察人们对“三俗”的喜好本质,从而形成恶性循环,即越看低俗越推。

微信还在系统中加入了推荐视频账号的逻辑,即进入公共领域,这是一个变化。这样的改变是有益的:一个平台不能死板地守住它的原始边界。应该多加一点互动,多一点公共领域的产品,这样才能生动、有韵味。但前提是保护隐私的边界。

微信视频号和抖音的区别

抖音是“糖水”,微信视频号是“白水”

抖音 是一个带有部分娱乐属性的“杀戮”时间产品。它就像糖水,可以让人上瘾,而且越上瘾,就越有可能实现商业化。抖音的商业模式是让用户看广告,在里面下载一些游戏软件,去视频博主的淘宝店买东西,去网红推荐的地方玩。它的所有价值都来自留住用户并让他们在那里度过时光。

微信视频号,更像是一杯白开水。视频号依旧是典型的微信逻辑,即性冷漠逻辑和长期主义逻辑。所以你用了之后,就做这个功能该做的,不要试图让人上瘾。微信视频账号不设计成全屏,或者故意不设计成全屏,这和抖音有很大的不同。

抖音不是让你走,视频号是用完就走

视频号和抖音的总体区别是非常干净,不吵。

抖音音乐无处不在,而且声音越来越大,每个人都竭尽全力让用户保持欢笑和沉迷。

视频号初期,微信团队采用非常克制的方式进行内测,希望这个平台的内容能更丰富、更博学。微信希望在向所有用户开放之前将生态调整到更加多样化的状态。

抖音以机器推荐为主,视频账号以社交推荐为主。

抖音这是神的逻辑,和让人上瘾的逻辑一样。上帝告诉你看你想要什么。但是微信没有这样的现象,因为它主要是基于社交推荐。如果我没有朋友发送视频账号,我没有视频可看,我该怎么办?所以微信现在正在尝试用官方推荐来补充它。

抖音“记录美好生活”,视频号“记录真实生活”。

抖音 试图让用户展示生活中的一些美好瞬间,而微信则希望用户记录真实的生活。所以,抖音注定具有极大的操作属性,而微信的规则设计,包括其各种产品,也注定要还原现实生活中的各种规则。所以,微信视频号和抖音完全没有冲突,他们之间也没有直接的竞争关系。

视频号和公众号、朋友圈

微信支付联动

微信最大的优势就是生态联动。微信生态中有聊天、公众号、朋友圈、微信支付等。简单来说,如果你在公众号上发了一篇文章,那么文章就可以转朋友圈,可以聊天,可以在文章中被欣赏,也可以转为支付。

那么,这些链接在视频账户中是如何运作的呢?

视频账号与朋友圈联动

视频账号刚刚开通,你发布了一个视频账号。如果它挂在空中,没有人会看,因为你没有粉丝。你要发到朋友圈,进群,让大家喜欢。只有“量”够大,平台才会二次推荐,才会有更多的粉丝看到,但前提是微信好友有多少。

小程序不能转朋友圈,但视频账号可以。此外,微信近期也在不断优化和调整转发朋友圈的视频号样式。这是一个非常重要的表现。

微信视频号与公众号联动

现在微信视频号和公众号的联动弱了一点。视频号还是需要用个人微信开通的。这注定与公众号不同。公众号定位以公开身份发布内容。它起源于明星账号和官方微信账号。

早期,微信公众号的功能非常简单。只能是群聊消息,不能是群文。后来逐渐发展成为订阅平台、公众号平台、媒体平台,最后是公众平台。它的口号是“再小的个人都有自己的品牌”。

今天的视频号,就是对公众号走过的路进行了彻底的解读。它使个人和企业都可以使用电话。它想把这种能力赋予所有人。而这种个人力量,不同于在朋友圈发消息。在视频帐户中发布内容有机会吸引公众关注。

目前微信对支付或变现的支持还比较薄弱,但也是最值得期待的。下面我们来详细谈谈。

品牌营销微信视频号

知识付费和影响者经济带来的新机遇

现在视频账号不太支持营销。如果你想做销售,最好间接做,创造对观众有用的内容。微信团队会更受欢迎,更倾向于这样的用户。从这个角度来看,未来还有其他机会。我觉得微信团队会平衡好营销需求和好内容的关系,不可能让大家都只是在做内容而不自觉。

现在,货币化的机会是什么?近期,微信公众号上线了一项名为“付费阅读”的功能,目前还在内测中。

在视频号下,可以链接到公众号的一篇文章。点击进去后可以放一篇付费阅读文章,让用户可以直接在这里购买。这更适合媒体。

或者制作产品介绍视频,看完后点击下方链接。这个链接会对产品进行更详细的介绍,然后在商城下直接放一个小程序。

该连锁店目前是开放的。现在很多视频都有上万个赞。但这仍然只是内部测试。只有部分用户可以看到视频账号,能发送视频账号的人就更少了。所以未来更值得期待。

有人问,微信是不是让企业专注于产品,逐渐转变为专注于人和社交?

微信最初的设计是以人和社交为核心的。微信和QQ,整个腾讯公司,一直都是建立在人与人之间的关系之上的。中国本身是一个人类社会,微信是一个民族产品,所以它必须具有一个民族的属性。所以我们在微信平台上看到的,其实是网上的华人社会。它建立在人际关系的基础上。

近年来,以人际关系为主的拼多多、云集等产品的爆发式增长,已经清楚地显示出它的价值。微信的生态是建立在以好的内容切入并通过人际关系传播的产品之上。

微信在 2010 年底开始立项,直到 2013 年初腾讯才决定将其商业化。微信团队用了近一年半的时间,做出了具备支付和商业变现能力的微信5.0版本,做了微信支付、游戏中心、表情商城等付费功能。

这个话题可以引申为一个思路:荒地发展成成熟商业区,先有基础设施还是先有消费者?

那么,微信视频号会带来哪些新机遇呢?

品牌营销

品牌营销可以分为两种:品牌营销和营销。在品牌推广方面,企业很简单。视频账号本身的视频形式比文章和图片更具吸引力和说服力,在视觉上也更加直观。

在营销层面视频号交易,未来可能通过打通小程序来实现。微信团队不得不做各种尝试,但要做出各种限制,保护用户不被骚扰。

微信支付知识

微信公众号的发展,为中国内容生态打造了完美的知识付费模式。因为任何社会、任何经济、任何生态,在未来的整个发展过程中,都会越来越尊重这些专业和垂直领域的知识和专业人士。

微信的发展也随着中国用户需求的变化而发展。从改革开放到今天,我们的公民受教育程度越来越高,对知识的尊重越来越高,支付能力和支付意愿也越来越强。这是一个循序渐进的发展。还有更大的机会。视频账号是知识付费的大空间。

网红经济

网红经济在抖音和微博上已经发挥到了极致。我们必须谨慎看好微信视频号是否适合这种形式。

这种形式一定为更多人创造了成为网红的机会。过去很多普通人都是通过抖音走红的。但是,微信视频号的出现,会让这种个人参与的创作走进所有网民的日常生活。

这样一来,我们就会发现,一个普通人,如果一个视频拍得好,就会得到不断的赞美。慢慢地,偶尔会有一两个视频碰巧在外面贴出来,这会激发用户继续拍摄的动力,他可能会成为网红。这一定比抖音(包括快手)带来的“影响者”数量的增加更大更快。

2016年,我在混沌大学和Get App分享了《为什么企业家应该是网红》。随着岁月的流逝,变化越来越激烈。再加上不景气的经济形势,现在很多企业都有营销需求,视频账号的出现也透露出不少创业者成为网红的迹象。

“文章为场合而写,诗为场合而写。” 微信视频号还原现实生活,有望为一个民族带来视频创作和视频体验的大浪潮。

作者简介:路书深,沃克神思科技创始人、产品专家。微信创始团队成员,后任支付宝高级产品经理,小红科技COO。对出行、旅游、零售、消费、社区服务等领域的互联网升级有深入的实践经验。

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