【创事记】玩视频号两个月：导入社群——流量变现的闭环

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文/向阳/水生编辑

来源：有线（ID：）

播放视频号两个月后，有人完成了“粉丝积累-社区介绍-流量变现”的闭环。

2月16日，社区营销KOL张九贤在视频账号上发布了第一条视频。

这个视频可以说比较简单。他穿着一件黑色的衬衫，只露出上半身，全程没有换过场景。他飞快地解释了视频账号的相关内容。

6天时间，这个视频为他带来了1万多粉丝，随后他发起了付费社区“郭司令视频号”学习群，入群条件为打赏19.9元。

张久贤告诉《连线》，他通过在社区销售《如何零基础运营视频号，5天粉丝数达到9000+》等课程，两个月赚了7万元。

酒仙掌视频号截图

更多的货币化案例正在吸引新人进入游戏。

2月18日，秋叶PPT创始人秋叶发布了一段关于“如何用视频账号玩”的视频，点击量超过40万。由于链接了微信公众号，他的公众号粉丝增加了3000多。关于视频账号的一篇付费文章，收入2万多元。

这是微信公众号创作者的典型变现路径。与公众号联动，带来粉丝、流量，甚至变现，是视频账号非常吸引人的特点。

除了变现，视频账号前期红利带来的流量也是可观的。

蘑菇租赁联合创始人龙东平已经发布了60多个视频，每个视频的平均浏览量都在1万以上，前21的视频平均浏览量在2万以上，前6的视频平均浏览量在2万以上。每次浏览量超过 40,000 次。;

张久贤有4个视频播放量超过7万，单条视频播放量最高突破18万，粉丝数从零突破到10038多；

互联网行业KOL刘兴亮已经积累了2万粉丝，发布了200多个视频视频号买卖，播放量从2万到20万不等，20多个视频达到10万+。

张久贤背景资料，图片来源受访者

创作者对视频账号有着极高的期望。背靠月活跃用户11亿的微信，基于熟人的关系链，运营门槛低，成为创作者看好视频账号的原因。

“这是一个掀起巨浪的机会，也是一个重新安排餐桌的机会。” 蘑菇租赁联合创始人龙东平说。

目前，视频号仍处于内测阶段，产品形态尚不明确。互联网行业分析师葛佳提到，视频账号的流量分配机制还没有形成，很多规则已经确定，让创作者可以朝着明确的方向努力。

视频账号的最终形态是什么，有多少种变现方式，这些都引发了用户和创作者的想象。

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急于“上车”

张酒仙一直在寻找机会。

他和他的团队正在做的是一个卖酒的微商。为了获得更多的社区流量，2019年开始做短视频，先后入驻快手和抖音。去年，他们在抖音上投入了20万到30万元，2020年春节期间，他们还在快手上投入了约1万元的推广费用。

张久贤发现在快手和抖音上获得粉丝并不容易，“这些平台的头部效应已经很明显了。”

自2018年短视频全面崛起以来，从抖音、快手到B站，短视频内容对用户的吸引力不容小觑。

短视频一直被视为巨头腾讯的软肋。这一次，微信推出了视频号，进军短视频行业。对于无数尚未在视频领域收获流量的创作者来说，视频号是他们赶上红利的最后机会。

在张久贤对抖音和快手的投资没有达到预期后，他将目光转向了视频号。他判断，视频号是一个绝好的机会。

视频号推荐页面

目前，已有多家微商、名人、知名博主及相关机构收到了微信团队的邀请，陆续开通了视频账号。

除了快手和抖音，视频号还吸引了经纬中国创始管理合伙人张颖、金沙江创投基金董事总经理朱晓虎、分众传媒创始人蒋南春等人参与。 ，还有作家冯唐，这些从未进入短视频平台，却在视频账号上活跃的创业者和作家。

蘑菇租赁联合创始人龙东平已经连续创业10年。在此期间，他一直负责市场营销，非常注重内容产品的触达客户和人才。

除了微信公众号和微博，他还没有尝试过其他产品。但视频号上线后，他立即跳入其中，频频发视频。

视频号上的创作者可以明确分为三类，一类是入驻短视频平台的视频博主，另一类是只尝试在微信公众号上写图文并之前没做视频，还有一个。是在全网获得一定话语权的超级KOL。

除了邀请明星入驻外，视频号在内测阶段一直很安静，但被大量创作者包围。其中，低门槛是一个巨大的诱惑。

张九贤还记得，让他更加自信的是，张小龙在微信公开课上提到了两个信息点。一是微信生态系统缺乏内容，这使得微信决定专注于短内容。另一个是张小龙所说的“人人都可以录制和创作的平台”。

几位创作者告诉《连线》，制作视频帐户不需要太多努力，甚至不需要团队。视频账号可支持在移动端发布内容，操作方便。

刚开始，从写文字到拍视频、剪辑、发送，张九贤平均每天要花两三个小时，后期半个小时就能搞定。

龙东平还提到，现阶段，他只需要半个小时用手机完成一个一分钟的短视频，而且每天更新一次，完全没有团队的帮助。

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数据激增，就像在喜马拉雅山滚雪球

首作“爆”，是张九贤没想到的。2 月 16 日，他发布了他的第一个关于如何开设视频帐户的视频。他隐约觉得，红利期间最吸引人的内容就是如何开视频账号和相关教学。

最终，该视频的点击量达到了近 20 万，并在一周内为张久贤带来了 1 万多名粉丝。

关于内容定位，张九贤一开始是一头雾水。但他认为，关注视频号的人无非是两种用户，一种是在上面娱乐和学习，另一种是利用视频号作为创业的契机。

早期很多人都不知道视频号，张九贤在做教程。

他提到，在每一个新事物出来之前，教学内容往往有着巨大的机会，但在内容平台上，更可持续、更受欢迎的内容往往是娱乐和生活相关的视频。

目前，他只专注于企业营销。他在自己的视频账号首页写下“分享第一手视频账号营销实战干货”。

新榜近期发布了一份微信视频粉丝榜单，截至2020年4月11日。在这份榜单中，前十名分别是：李子柒、小A七、方琪kiki、微信朋友圈、薇娅viya、范邓独树、央视快看、腾讯新闻、人民日报国际、微信派。李子柒拥有19.74万粉丝。

张酒仙挤进了榜单，正好排在第100位。“我大概是这里唯一一个没有其他平台粉丝的吧。” 张九贤说道。

龙东平还觉得，开通视频账号后数据在增长，多个视频数量突破10万，“反馈非常强烈”。

背靠微信11亿流量视频号买卖，是视频号最大的利器。

张久贤认为，视频账号的流量优势非常明显。朋友圈只能传播给5000个好友，传播能力有限。微信公众号只供订阅者使用，很难转发到100,000+的浏览量。

“视频帐户中的 100,000+ 是常态。” 目前，酒仙掌的单条视频最大播放量为20万，平均播放量在3000到4000之间。

对于创作者来说，视频账号的分发机制对冷启动阶段更加友好。

视频账号基于微信生态，创作者可以将内容分享到朋友圈和群聊。被浏览和阅读后，可能会推荐给更多人观看。抖音等其他平台的链接无法在微信上分享，无法享受社交带来的流量。

视频号入口在微信“发现”页面，以信息流的形式呈现，视频号内容可以转发到朋友圈。这意味着视频号有一条微信熟人关系链，并基于熟人进行算法分布。

“腾讯做了各种视频尝试，但我不认为视频号是腾讯推出的另一个产品，它直接生长在微信生态中，不需要下载，自然也不会卸载。” 龙东平认为，社交传播是一种非常便捷的内容传播方式。

“只要你的内容优秀，你的朋友，你朋友的朋友，就会一直帮你传播，就像喜马拉雅山上滚雪球，越滚越大。” 龙东平说道。

虽然目前的视频账号产品只是一个原型，但创作者已经可以从中受益。

在此期间，龙东平的微信公众号已经获得了超过5000名关注者。龙东平视频号的内容是公众号文章的精炼版，所以他在发送的时候会附上微信公众号文章的链接。他认为，很多精彩的文章已经沉到了池塘的底部，视频号可以重新打造这些内容。激活。现在，视频号带来的流量进一步存入公众号。

对于企业来说，通过内容产品获得的大量关注度也是一种可以扩大企业和品牌影响力的公关工具。这也是龙东平的创业者们对视频号的期待。

此外，以微商为代表的张久贤的逻辑是，一般来说，平台创作者要触达数百万或数千万粉丝，才有更大的变现机会。但作为一个视频账号，有几万或者几十万的粉丝，粉丝也可以导入社区，通过社区变现。

这对微商来说是前所未有的机遇。“在直播火爆的情况下，顶级主播都在微信或者企业微信上组团，虽然快手和抖音也可以组团，但是很少有人用。” 张久贤认为，视频号可以更方便的将用户导入流量池。

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张小龙的克制是创作者最大的烦恼

视频号在内测阶段多次调整。

张久贤觉得最早的视频账号测试算法吸引了很多草根创作者加入，但是很多人打开后并没有使用。有段时间，视频号测试同城，推荐的基本都是同城用户。之后推荐我关注的用户。“这个时候，我觉得视频号有点稳定。”

创作者从没想过视频账号是快手或抖音，他们多次提到这是一个全新的东西。

事实上，视频号也有很多不同的特点。

比如视频上没有发布时间显示，用户看不到观看次数和粉丝数，只能看到点赞数和评论数。龙东平认为，视频号的时间弱化后，可能更多是基于视频的内容。质量推荐。

视频号的最大特点，大概和微信一样，就是谨慎克制。这源于“微信之父”张小龙做产品的习惯。他认为，微信是一个“用完”的工具，能高效完成用户的目的，然后尽快离开，“不骚扰、不触碰、不迎合用户”。

该功能在内测阶段的视频账号中也有所体现，但创作者对此存在诸多顾虑。

视频号更难获得关注，包括快手、抖音和新浪微博，在不同的页面都有关注按钮，但是视频号需要点击作者主页才能关注。

视频账号的设计也不是沉浸式的。快手 和 抖音 都以全屏播放。观看后，将自动播放下一个视频。但是，视频账号的竖页同时显示两部作品。注意力会转移到下一个视频上，对比两个视频进行选择。

“张小龙一直提到‘用完’，但创作者需要更大的曝光度，视频账号的分发机制不会让用户沉浸其中，粘性不会强于抖音和快手。 ”张酒仙说道。

视频号推荐页面

视频号变现的方式也备受关注。

此前，张久贤在获取视频账号流量的基础上，努力将其变现。通过在社区进行视频账号相关的培训和销售教材，近两个月，张久贤获得了约7万的收入。在任何行业出现之前，第一波现金是做教程和培训，因为有人想通过这个赚钱，他们会为此付出代价。”

这只是一种小众变现方式，不会给付费文章带来多少收入。

外界更期待通过短视频带货。

张久贤告诉连线，未来他的变现方式也会向带货方向发展。他提到，为知识和培训本身付费是没有门槛的，它给客户带来的持续价值很难衡量。

张久贤最期待的是建立自己的社区，回归自己原来的白酒行业带货，通过短视频、直播等方式将流量引流到社区，销售品牌产品。

未来，在积累了一定的粉丝后，张九贤会尝试更多的品类。该投放系统将线上线下联动，围绕视频账号形成完整的生态链，支撑创作者的变现路径。

不过目前视频号不提供相关工具，只允许视频号附加微信公众号链接，变现是基于公众号小程序，会大大降低变现效果。

目前视频号还没有定型，要等公测后才能知道。

各方已经在进行预测和猜测。葛佳提到，视频号最终可能要依赖另外一个平台，比如以后扩容到10分钟或者15分钟，而且来源必须在腾讯视频。

他认为，如果视频号开发成功，流量是原来的十倍甚至几十倍，微信产品会太重，视频号可能会独立于微信。

张久贤最期待的两个功能是：互相关注和与直播结合。只有这样，账号和社区才能相互促进，实现流量增长和变现。

想象能否成真，视频账号能否颠覆视频江湖，还有待公测后观察。