在当今短视频内容和风格逐渐“内卷”的时代，视频账号将如何在微信不断增长的私域流量的帮助下打破常规，拓展更多可能。在有赞新零售大会——私域新时尚视频账号上，有赞平台直播业务总经理总结了一年多来视频账号的特点和发展趋势，并针对当前视频账号商家的运营情况。痛点，点赞分享解决方案。
快速运行的视频账号正在成为企业的新“名片”
视频号自成立以来，打通了微信生态中的各个端口，为企业和品牌在流量红海中开辟了新的渠道。在极信看来，对比目前市场上的三大短视频平台：抖音、快手和视频账号，最大的区别在于关系链的不同。
三大短视频平台关系链
关系链
快手是一个节点结构，就像著名的6人定律（6人定律是指任意两个人的关系，基本确定在6人左右）视频号交易平台官网，其中最关键节点是“有影响力的传播者”，就像我们身边有所谓的KOL和KOC一样；而抖音是一个散射发射类型的链接，实际上是基于兴趣的算法推荐。 而视频账号是蜘蛛网结构，其实就是视频账号的推荐机制是基于社交关系链的分布，比如好友分享、点赞、收藏的视频。
“过去一年，视频号最大的特点就是变化快。”季欣总结道。这个“快”首先意味着视频账号整个产品打磨周期和迭代速度非常快；其次，视频账号创作者的迭代速度非常快。目前视频账号本身的创作者每个月的换手率达到57%，可见视频账号头部效应还不明显，市场格局不固定，大家还有机会；此外，视频账户的增长速度非常快。截至2020年4月，视频账号直播热度达到2.23亿，环比增长415%，视频账号创作者人数突破3000万。
“如果用一个词来定位当前视频账号，应该是‘名片’。”季欣认为，视频号成为微信生态中的名片有三个原因：一是在微信生态内，视频号连接流量入口（公众号、搜一搜）、社交关系链（聊天、朋友圈、微信群）和商业变现链（直播、小程序）；其次，视频号连接微信生态，将公域流量和私域流量打通；第三，视频号是微信生态中商家接触消费者的最佳载体形式。
视频账户变现三大能力：内容、转化、运营
去年底视频号交易平台官网，有赞小程序视频账号全链路开通，视频账号可以无缝跳转到有赞商家小程序。有赞在服务商家的过程中，建立了视频账号的运营模式，即：视频账号交易=内容功率X转化功率X运营功率。
首先是内容流量。对于品牌商来说，他们往往习惯于以自己的产品形式展示和与大家交流。但在视频账号赛道中，最重要的是：你的内容是否足够吸引人，你是否有能力产生足够吸引人的内容，是否能长期留住这群用户，并通过这种方式吸引具有相似个人资料的新用户。在这个过程中，很多企业其实需要迭代和补充自己的能力，才能长期走上这条赛道。
二是转化沉淀。在转化维度，商家过去依赖于商品详情页面。但是在视频账号中，用户看到的是短视频，这就需要利用视频内容来一一呈现产品的卖点，从而达到营销目的。
三是经营性回购。在视频号的运营上，微信LTV模式依然建立。在之前的直播场景中，转化的重点在直播间，但这不符合视频账号全生命周期运营用户的逻辑。如何将观看视频和直播的用户转化为私域，实现持续的联系和转化，是其中的关键。
流量和场景多方面赋能，赞助商可以做视频账号
针对以上三个关键，有赞将从四个方面赋能商家，帮助有赞商家做好视频账号的运营：
第一部分是交通方面。通过小程序悬浮窗等工具，将小程序的流量全部导向直播间，为视频号积累流量，吸引新粉丝。
第二个是支持视频号场景的裂变活动。例如，共享直播间与经销商绑定，实现经销商的利润分享，从而实现整体裂变能力的提升。
第三是产品列表页面上的特殊产品的特殊功能。例如，用户注册为会员后，所有产品均可转为会员价。这样，成员可以体验到差异化的感受，从而形成更强的忠诚感和归属感。
最后是直播间的实时数据。通过该功能，商家可以实时看到直播间的交易状态、人流量以及新老客户与会员的区别。
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