一套《2021年教育行业视频号研究报告》（上）

前言：视频账号正在成为教育行业新的流量增长点。本文试图通过拆解一些优质的教育视频账号，总结出一套实用的视频账号运营方法。

为了写这篇文章，我大概研究了数百个教育视频账号，最终形成了一套《2021教育行业视频账号研究报告》，这是我写这篇文章的基础和依据。 .

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报告将详细介绍、斑马英语等领先教育公司的视频账号布局。其中，每个视频号都会从定位、点赞数、内容形式等方面进行详细介绍。

如果您从事教育行业，并计划部署视频账号，那么这份报告对您有很大的参考价值。

以下为正文，文章字数：7294，阅读时间：20分钟

自上线以来，视频号经过一系列版本迭代和优化，逐渐成为新的流量增长点。一些嗅觉敏锐的教育机构纷纷跟进消息，纷纷入局。

如果你对K12领域有足够的关注，你可能听说过作业帮助的布局多么生动。

——近百个视频账号陆续上线。通过赛马机制，成功抢走池子老师中文课堂、毛毛老师教数学、小鹿老师教英语等多个视频账号IP。

到目前为止， 是拥有视频帐户布局的最成功的教育机构之一。

此外，斑马英语和跟谁学都通过视频账号孵化了自己的IP。虽然规模暂时无法与作业帮相比，但发展迅速，势头良好。

教育公司纷纷部署视频账号。有哪些有趣的操作方法？又有哪些实用的方法可供参考？

本文将重点讨论上述主题。本文将重点介绍两个部分——内容和操作。内容旨在解释教育内容创作的基本逻辑和框架。

操作章节介绍一些常用的视频账号操作套路。其中，专注于视频账号的裂变玩法。通过这些玩法，可以加速视频账号的内容传播，暴增粉丝。

本文将保留大量优质视频账号的拆解。建议您收藏文章。后续工作如涉及视频账号，可保留本文参考。

*本文提及的任何教育机构及其视频账号均用于研究拆解，不做任何广告宣传。内容

提前声明：关于如何做内容，本文将不涉及视频制作相关的内容，如如何编辑视频、如何布光等。

虽然这些技巧对于视频账号的运营很重要，但这不是作者的专长，网上也有很多相关的教程。如果您对这方面感兴趣，可以在线搜索相关内容。

本文将重点拆解市面上那些优质教育视频账号的内容策略，并尝试总结出一套视频账号内容创作的底层逻辑和框架。

相信对于教育行业的运营商来说，如果你打算部署视频账号，这些内容会有很大的参考价值。

在我拆解了市面上几乎所有的优质教育视频账号后，我将教育视频账号的内容创作总结为以下三个维度。它们是：值定位、表单定位和内容布局。

接下来，我将分别对这三个维度进行详细阐述。

维度一：价值主张

如果要创作内容，首先需要明确内容的价值主张是什么。

简单地说，就是您的内容可以为用户提供的价值。

这其实和运行一个产品是一样的。

任何产品首先要确定它能给用户带来什么样的价值。只有价值被用户认可后，这个产品才能赚钱。

做产品也是如此，经营视频账号也是如此。

如果要通过视频号招生，首先要明确这个视频号对用户的价值是什么，为什么用户一定要关注这个视频号而不下架。

这是运营视频账号的基础和前提。

而教育机构能提供的价值往往是免费讲解各个学科的知识点，或者传授一些家庭教育小窍门。

以真人老师上镜的形​​式为用户提供有价值的教学内容，将老师塑造成某一学科的IP，实现低成本获客。

这是几乎所有教育机构视频账号的运作逻辑。

为了便于理解，让我给你看一个家庭作业帮助的例子。

作业帮的视频号非常多，接近100个。其中，有1000多点赞的大号，也有几乎为零点赞的小号。

以大号之一，金老师的数学高分为例。

这个视频号的教学形式不太好——一位老师站在黑板前讲课，没有特效，也没有配乐，但内容质量很高。讲解一道初中数学题，分享实用的解题技巧。

每个视频都充满了价值，每个视频都让用户有所收获，这给了用户一个强烈的关注理由。

目前，该视频号推送的每条内容的点赞数在700左右，并且还在稳步上升中。在初中数学领域，这个视频号绝对是个大头。

再比如，池子会说中文，作业帮下的另一个大号。

本视频号针对初中语文，内容侧重于写作技巧、古诗词鉴赏、文言文翻译、阅读理解等必修内容。

这个视频号在教学形式上比金老师还要热闹。它采用了一种比较新颖的户外Vlog形式。最后将本视频讲解的知识点进行贴心总结。

轻快活泼的教学形式，结合有价值的内容，让这个视频账号非常受用户欢迎。目前，该视频号每条内容的点赞数高达800。

除了以上两个视频号，作业帮下还有不少优质视频号，如数学慧哥、物理大叔、灵灵极简数学等等。

看看这些优质视频账号，有两个亮点：

1、这些视频号都有一个非常明确的价值主张，要么聚焦小学语文知识点，要么聚焦初中数学知识点……

这些视频账号几乎每一个内容都向用户输出干货，能给用户带来一定的价值，这给了用户关注视频账号的强烈理由。

2、这些视频账号均采用真老师上镜的教学形式，将老师的个人形象直接呈现给用户，无疑更有利于拉近与用户的距离，获得用户的信任。

毕竟，生动的个人形象更容易激发用户的喜爱和信任。

关于第二点，很多人可能会有疑问。

的确，个人IP账户自然比其他类型的账户更容易获得用户信任。但考虑到师资的稳定性，部分机构可能不愿意将师资推到台前，成为自成的流量IP。

在这种情况下视频号运营，教育机构可以采取什么形式的内容？

在我看来，在这种情况下，视频账号的内容输出不能再局限于一位老师，而是围绕多位老师。

在这方面，《Teach 》的视频账号有很大的参考价值。

这个视频号每天都会给用户讲一点点英语知识，但是出现的老师不是唯一的，也不是固定的。几乎所有名人外教都会轮流出场。

这样，在保证内容价值感的同时，最大限度地削弱教师的影响力，从而避免教师不稳定给机构带来的风险。

维度 2：表单定位

明确视频账号的价值主张，这只是基础和前提。

毕竟，视频帐户的内容是硬核且有价值的，用户只会发现此视频帐户有用。但是，为了让用户在情感上感到惊讶视频号运营，从而达到用户自我传播的效果，就需要找到一种新颖有趣的内容表达方式。

对于大多数教育机构来说，导出有价值的内容并不难。毕竟教育机构的老师都是专业的原创内容制作者。

真正的难点在于如何将这些内容打包成用户喜欢的形式，同时又不失价值感。

在对市面上的教育视频账号进行拆解盘点后，总结了以下4种最流行的内容形式，希望对大家有所启发。

1、单曲流行

在教育视频账号中，我们经常会看到这样的场景：

老师对着镜头口述，没有特效，也没有其他角色的配合和协助。只有老师的单一角色出现。拍摄背景或黑板，或一些栩栩如生的场景。

这种形式称为单人游戏。

这种传统课堂形式是目前最常见的内容形式，尤其是在K12和职业教育领域。

如前所述，金老师的数学高分和赤子的中文都是用这种格式。此外，品城教授英语、月月数学等大号。

这种教学方式的优点是拍摄和剪辑的成本极低，而且容易上手。策划者往往不需要准备太多花哨的线路和想法，只需要把知识点解释清楚即可。

不过，缺点也很明显。使用这种格式的视频账号很多，同质化竞争非常严重。目前依靠纯口语传播的形式比较困难。

2、双屏对比

这种形式的内容经常出现在针对年轻学生的教育机构的视频帐户中，尤其是在儿童语言培训机构中。

——图片会分成两部分，老师经常扮演两个角的角色，根据某个知识点分别解读不同的例子。

通常，图片的左半部分呈现一个不正确的例子，而图片的右半部分呈现一个正确的例子。通过这种双屏对比，可以将某个知识点讲解的淋漓尽致。

这是单人直播形式的升级版。目前使用这种格式的视频账号有：斑马英语的视频账号Mr. Jenna、桃子外教英语教学视频账号、雷神外教讲英语的视频账号。

3、场景

通过设计有趣有趣的剧情，将知识讲解巧妙地融入其中，让用户在消费剧情的同时教育和获取知识。

这也是教育视频帐户上一种流行的内容形式。

这种形式可以更好地平衡短视频平台的娱乐性和教育内容的价值感。目前有比较好的剧情视频账号。作业帮下有吃子看语，考娅雅下有会计女友。八月。

池子侃语言古道，通过神池池子和高中生贾晓明的故事测试，讲解语言相关知识。

不得不说，这种画风有点像雪儿寺之前流行的短视频IP文曲星。

会计女友来科普财务会计知识，讲述会计的工作生活，每个视频都以一句“你能做到吗”作为结尾，为用户创造了一个独特的记忆点。

剧情视频账号很受用户欢迎，对塑造人物IP有非常强大的作用。不过拍剧的账号成本比较高，也不是每个人都适合出演。

因此，我们会发现很多情节编号。一开始，内容的质量往往非常高，甚至有连续点击数次。然后到了后期，内容逐渐拉长，各种数据也严重下降。

有鉴于此，不少视频号纷纷转向弱情节的内容形式。

在弱剧情的内容形式下，视频的主要内容依然是知识点的讲解，剧情只起到引导作用。

弱情节视频账号在内容上往往有一个标准的格式，分为三个部分：

开头会有剧情，目的是介绍知识点的讲解；中间是知识点的讲解部分，是视频内容的主体；最后会有意想不到的剧情反转，配上感人的配乐，让人难以置信。

作业帮下的很多视频账号都是这样弱情节的形式，比如辉哥的数学、物理大叔等等。

从这些视频账号的点赞、转发等数据来看，这种形式也很受用户欢迎。

4、手写白板

以上所列内容形式均需教师真人出境。

有没有一种形式可以很好的将内容呈现给用户，而不需要真正的老师出国？

是的，这个表格是手写的白板。

—— 将相机对准黑板或A4纸，上面列出需要讲解的话题和知识点，然后老师通过画外音讲解具体的解题过程。

这种形式的好处是可以保证用户第一视角看到问题，知识点一目了然，拍摄成本极低；

缺点是个性感低，不利于打造IP，用户代入感差。

目前使用该表格的视频账号包括 Help的系列视频账号：小学数学、小学语文、小学数学奥赛等。

以上是我个人总结的4种常见的视频内容形式。

当然，以上四种类型并不能完全覆盖所有的内容形态，随着视频号内容生态的进一步完善，相信未来还会涌现出更多新颖有趣的内容形态。

但是，无论采用何种形式的内容，有一件事是明确的。

也就是说，视频帐户的内容形式绝不是一成不变的。任何视频帐户都会经过一个动态探索的过程，然后才能找到适合该帐户的内容形式。

以作业帮的视频账号为例。

账号原以单人形式播出，点赞数不超过100；后来格式变成了师生物理实验演示，点赞数依然没有提高。

这个账号的点赞和转发数量开始显着增加，直到目前的弱剧情形式逐渐被探索出来。

维度三：内容布局

以上内容简单介绍了视频账号内容的两种定位，即价值定位和形式定位。

对于大部分教育视频账号来说，定义两个定位就够了，然后重点定位，继续输出内容。至少内容不会延迟。

不过，有些视频编号会更详细。

除了注重内容的价值和形式，他们还注重内容的布局。

以作业帮下的这些视频账号为例，他们会根据时间合理安排内容的输出。

如果你仔细分析这些账号的内容策略，你会发现：

这些账号推送的内容主要是基于各个学科的知识点；期末考试备考期间，及时推送一些与心态调整、考试评分技巧相关的内容；节假日会推送一些相关内容。轻松的内容，或者干脆推出一些节日活动，推送干货的频率会相应降低。

除了以上基于时间节点的内容布局外，部分视频号还会根据不同的内容功能来安排内容。

视频账号拼城就是这样教英语的。

品城英语推送的内容主要集中在少儿英语领域的知识和干货。

但中间还有很多其他类型的内容。

例如，有一些内容告诉父母他们想告诉孩子什么，如下图所示。这些话无疑会强烈刺激父母和妈妈们的分享欲望。

更重要的是，一些内容正在出售悲惨的同情。如下图，深沉的视频基调，结合悲壮的配乐，非常有效地唤起了用户的情绪，下方评论区充满了鼓励和赞美的话语。

这两类内容的点赞和转发量都很高，远高于知识干货。

如果说知识干货的内容作为内容的主体是为了展示品城老师的教学水平，它的作用就是巩固粉丝。

那么，以上两类内容都是在带动用户分享和点赞，其作用是吸引流量。

这两种类型的内容有不同的责任，既是为了吸引流量，又是为了稳定的粉丝。分工合作，相互配合，共同让视频号在内容上发挥到了极致。

好了，文章就写到这里，内容章节即将结束。

简要回顾，内容文章的主要内容：

视频账号的内容应该从内容的价值、形式和布局入手。首先，内容需要有明确的价值主张，保证内容对用户有价值，这是前提和基础；

其次，我们还应该为内容探索一种有趣的包装形式。常见形式有：单播、双屏对比、情景剧情、手写白板；

最后，我们还要注意内容的布局。比较常见的有基于时间节点的内容布局，以及基于内容功能的内容布局。

操作

很多人可能会想：只要我专心做内容，保证内容质量，视频账号迟早有一天会做完的。

这种想法是对的，但在流量凶猛的教育行业，这种做法无疑太佛系了。

除了创作内容，我们更应该关注视频账号的一些操作方法。合理应用这些方法可以显着加速视频账户的增长和获客。

对于教育行业来说，只有抓好内容和运营，才能实现视频账号粉丝和客户的快速健康增长。

而且据我观察，目前教育机构的视频账号运营方式并不算多。大家的精力都花在了内容创作上，一般都不太注重运营方式的探索。

所以这也是一个机会。

——当大家都不注意操作的时候，你注意了，你就可以经常脱颖而出。经过一番研究，在这里分享两个非常有趣的游戏套路，希望对大家有所启发。

一、冲床裂变

这是作业视频账号池子老师中文课堂发起的打卡活动。

此活动在寒假期间举行。活动以促进孩子寒假自律为名义，每天在视频下引导孩子打卡打卡互动。签到一定天数后，还会获得相应的奖励。

事件规则很简单：

1、在每天更新的视频下点赞和评论，将被记录为一拳。

2、活动期间，凡签到7天，即可获得池子先生专属启动礼包。

3、入住21天，即可获得池子老师精选的家教教材，免费送货上门。

规则如下：

为了促进用户参与，本视频号特推了一段活动宣传视频。老师在视频中详细介绍了活动规则，号召大家踊跃参与。

活动期间，视频将保持固定状态，以最大限度地覆盖所有用户。

这个活动的本质逻辑是设置一定的梯子诱饵来驱动用户点赞和评论视频。

对于视频账号的推荐算法，用户在视频下的互动行为越多，越容易被算法判断为优质视频，从而获得更多的流量推荐。

这种签到活动的优点是形式简单，无需任何工具或开发即可直接启动。

缺点是这种活动形式更适合那些已经积累了一定粉丝量的视频号。如果您的视频账号还没有很多粉丝，这个活动可能很难达到预期的效果。

整体裂变

本次活动也是作业群视频号发起的活动。

如果说上面所说的打卡分裂更适合那些已经积累了一定粉丝量的人，那么这种形式的积分裂变不仅适合大，也适合没有粉丝的人。粉丝积累。

以华语天王小小白的视频账号为例，我们来看看积分裂变是个什么样的套路。

首先，视频账号推送的每一个短视频，都会引导用户点击末尾下方的扩展链接。

当用户点击进入链接页面时，文案会引导添加小小白先生的企业微信。

当用户成功添加企业微信后，企业微信会立即私下发小白老师的声音和入群链接，提醒用户进入视频账号的粉丝群。如下：

这一步通过连锁链接设计引导用户进入微信群，是整体裂变玩法的第一步。

这一步有两个亮点：

1、以添加小小白夫人私人微信的名义，引导用户添加企业微信。对于这个视频号的粉丝来说，可以加小小白先生的微信，无疑具有很强的效果。魅力。

2、在引导用户进入粉丝群时，会释放语音信息。相比文字，语音消息更真实，对用户的驱动力也更强，可以进一步提升用户的进步。人流率。

当用户来到微信群时，运营商会通过社区积分系统的设计，带动用户传播视频账号。

这是这个游戏最典型和最核心的一步。

用户来到微信群，首先社区管理员会在群里发消息，说明群规，并表示群会每天更新视频号最新内容，评论或者像老师的视频账号一样，可以打赏。

晚上七点，群里会开始推送视频号的最新内容，有评论、点赞或转发，即可获得相应积分。

积分获取的具体规则如下：

在这个规则的驱动下，用户按照指令点赞和互动，分享视频账号的截图并转发到群组。社交机器人会提醒用户赚取积分。

积分对用户有价值的原因在于积分可以兑换礼物，只要在群里发送密码：积分兑换。

社交机器人将发送可兑换礼物的列表。如下：

需要说明的是，这套社区积分系统是通过一个社区运营工具来实现的。为了避免广告嫌疑，这里就不提这个工具的名字了。

实际上市场上有很多这样的工具。有需要可以直接在线搜索关键词：微信群积分。以上就是积分裂变玩法的完整拆解。

这套玩法的流程其实很简单。总结起来其实只有两步：

第一步：通过在视频号内容底部添加扩展链接，并在链接文章中添加企业微信二维码，引导视频号粉丝进入微信社区。

第二步：利用社区运营工具搭建社区评分体系，带动用户传播视频账号内容，达到裂变效果。

结论

以上是文章的全部内容。

时至今日，网络圈子里关于视频账号的讨论还是很火的。然而，真正重视视频账号的是个人媒体。很少有品牌机构在视频账号运营上花费大量精力。

以教育行业为例，除了这样的教育巨头，真正关注视频账号运营的其他规模较小的教育机构很少。

这可能是因为视频的制作成本相比图文来说太高了，而且视频账号的商业价值还没有得到广泛的验证，所以一些规模较小的教育机构不敢轻易冒险。

尽管如此，我相信作为微信最重要的短视频产品，视频号还是值得每个机构关注和关注的。

在文章的最后，简单回顾一下文章的核心思想：

本文试图通过拆解市面上优质的教育视频账号，从内容和运营的角度，总结出一套教育机构视频账号运营方法论。

1、内容是视频帐户的基础和命脉。在创建内容时，要注意内容价值、形式和布局三个维度。

2、首先，确保内容对用户有价值；第二，为内容提供有趣的包装形式；最后，要注意内容的布局，可以分为时间和功能维度两个方面，从内容布局开始。

3、除了内容，运营也是必不可少的。一些裂变套路的参与，可以加速视频账号的增长，吸引客户。可以参考的裂变套路包括：打孔裂变和积分裂变。

4、其中，打卡裂变更适合有一定粉丝积累的人，而点数裂变不仅适合大号，也适合没有粉丝的人粉丝太多了。